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「投身房仲業的前幾年，可能根本沒有假期，但這幾年卻最為重要！」東森資深房仲以自身的經歷為例，房地產所涉及的專業很廣泛，想要有好業績，耗費的時間相當可觀，如果沒有隨時精進知識、做好個人時間管理，根本無法在房仲業出人頭地。
房仲達人指出，學歷高不必然等同於優秀，房仲業取才的標準雖相對寬鬆，但淘汰率也相當高，專業能力不夠的人，很容易在房地產景氣走下坡時陣亡，「不過，專業只是當房地產經紀人的基礎，更重要的是，持之以恆的熱情，才能說服並感動客戶。」
大多數產業都適用「20／80」法則，但房仲業的競爭更激烈，只存在「3／97」法則，即業績排名前3％的房仲經紀人，其收入等同於其餘97％同業收入的總和，所以想進這個行業，就要有擠進前3％的雄心。
房仲達人說，相當高比例的房仲業新人，會在前3年知難而退，所以一定要有「苦3年」的準備。等到別人想買房子就想到你，客戶甚至會主動幫你介紹其他客戶時，成功就不遠了。


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